{"id":329,"date":"2019-11-17T12:12:12","date_gmt":"2019-11-17T11:12:12","guid":{"rendered":"https:\/\/aeravision.de\/?p=329"},"modified":"2020-01-09T15:05:04","modified_gmt":"2020-01-09T14:05:04","slug":"wettbewerbspreise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aeravision.com\/de\/2019\/11\/17\/wettbewerbspreise\/","title":{"rendered":"Wettbewerbspreise"},"content":{"rendered":"\n

Wettbewerbsf\u00e4hige Preise bestehen darin, den Preis auf dem gleichen Niveau wie die Konkurrenz festzulegen. Diese Methode basiert auf der Idee, dass Wettbewerber bereits gr\u00fcndlich an ihrer Preisgestaltung gearbeitet haben. In jedem Markt verkaufen viele Unternehmen die gleichen oder sehr \u00e4hnliche Produkte, und nach der klassischen \u00d6konomie sollte der Preis f\u00fcr diese Produkte theoretisch bereits im Gleichgewicht sein (oder zumindest in einem lokalen Gleichgewicht). Indem ein neu gegr\u00fcndetes Unternehmen den gleichen Preis wie seine Wettbewerber festlegt, kann es daher die Versuchs- und Fehlerkosten des Preisfindungsprozesses vermeiden. Allerdings ist jedes Unternehmen anders und auch die Kosten sind unterschiedlich. In Anbetracht dessen besteht die Hauptschranke der Methode der wettbewerbsf\u00e4higen Preisgestaltung darin, dass sie die Unterschiede in den Kosten (Produktion, Einkauf, Au\u00dfendienst usw.) der einzelnen Unternehmen nicht ber\u00fccksichtigt. Infolgedessen kann diese Preismethode potenziell ineffizient sein und zu Gewinnr\u00fcckg\u00e4ngen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

\"Wettbewerbspreise\"
Wettbewerbspreise<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Beispielsweise muss ein Unternehmen eine neue Kaffeemaschine bewerten. Die Wettbewerber der Firma verkaufen es f\u00fcr 25 \u20ac, und das Unternehmen ist der Ansicht, dass der beste Preis f\u00fcr die neue Kaffeemaschine 25 \u20ac betr\u00e4gt. Sie beschlie\u00dft, diesen Preis auf ihr eigenes Produkt festzulegen. Dar\u00fcber hinaus kann diese Preismethode auch in Kombination mit anderen Methoden verwendet werden, wie z.B. der Penetrationspreiskalkulation, die darin besteht, den Preis unter den des Wettbewerbs zu setzen (z.B. in diesem Beispiel den Preis der Kaffeemaschine auf 23 \u20ac). <\/em><\/p>\n\n\n\n

Konzept und Vorteile
<\/strong> Wie bereits erw\u00e4hnt, besteht die wettbewerbsf\u00e4hige Preisgestaltung darin, die Preise der Wettbewerber zu nutzen, um eigene festzulegen. Je nach den Zielen eines Unternehmens in Bezug auf Marke, Penetrationstaktik oder Marktaggressivit\u00e4t kann das genaue Preisniveau etwas variieren. Wenn ein Unternehmen zum Beispiel Marktanteile gewinnen will, dann ist es sein Ziel, einen der niedrigsten Preise auf dem Markt zu haben. Im Gegenteil, wenn ein Unternehmen ein erfolgreiches Markenimage schaffen will, w\u00e4re es effektiver, h\u00f6herpreisige Produkte zu verkaufen, um seinen Konsumenten ein Qualit\u00e4tssignal zu vermitteln.<\/p>\n\n\n\n

Dar\u00fcber hinaus wird diese Preismethode h\u00e4ufig in etablierten und hart umk\u00e4mpften M\u00e4rkten eingesetzt. Dies ist auf die Annahme zur\u00fcckzuf\u00fchren, dass das Gleichgewichtsniveau des Preises in einem solchen Markt bereits erreicht ist, was bedeutet, dass Wettbewerber ihre Preise auf den Gleichgewichtspreis festlegen. Diese Methode ist wirtschaftswissenschaftlich einfach und birgt zudem ein geringes Risiko, einen ineffizienten Preis festzulegen, der es einem Unternehmen erm\u00f6glicht, sich auf ein wirtschaftliches Gleichgewicht zubewegen.<\/p>\n\n\n\n

Diese Methode ist einfach, da die Preise der Wettbewerber meist \u00f6ffentlich angezeigt werden und es daher leicht ist, sie zu kopieren. Wenn Produkte identisch oder sehr \u00e4hnlich sind (wie es im Einzelhandel der Fall ist), ist es oft einfacher, die Preise der Wettbewerber zu kopieren, als eine andere Preisstrategie<\/a> umzusetzen. Mit dieser Methode erm\u00f6glicht das Unternehmen seinen Wettbewerbern, die Kosten f\u00fcr die Festlegung eines optimalen Preises zu tragen.<\/p>\n\n\n\n

Diese Methode ist mit einem geringen Risiko verbunden. Wenn die von den Wettbewerbern verwendeten Preise nicht zum Konkurs f\u00fchren, werden sie wahrscheinlich auch f\u00fcr andere Unternehmen auf dem Markt gelten. Und obwohl sich aus dieser Methode punktuelle Ineffizienzen (bei einem bestimmten Produkt) ergeben k\u00f6nnten, die sich dann auf den gesamten Markt ausbreiten k\u00f6nnten, sind solche Situationen selten. <\/p>\n\n\n\n

Diese Methode f\u00fchrt zu einem Gleichgewicht. Im Einzelhandel gibt es Millionen von Kunden und Millionen von Ums\u00e4tzen, die t\u00e4glich stattfinden. Unter der Annahme, dass die meisten Einzelhandelsunternehmen auf dem Markt die Methode der wettbewerbsf\u00e4higen Preisgestaltung anwenden, kann der gesamte Markt daher einen stabilisierten Gleichgewichtspreis erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Die Firma „A“ verkauft seit Jahren Kaffeemaschinen und hat zwei verschiedene Produkte: ein Einstiegsprodukt mit einem Preis von 25 $ und ein Spitzenprodukt mit einem Preis von 50 $. Sie experimentierten jahrelang mit unterschiedlichen Preisen, bevor sie dieses Gleichgewicht erreichten. Wenn das Einstiegsprodukt billiger w\u00e4re, w\u00fcrde die Firma „A“ die Marge verlieren, und wenn es h\u00f6her w\u00e4re, w\u00fcrden sie Marktanteile verlieren. Das Gleiche gilt f\u00fcr die erstklassige Kaffeemaschine. Eine weitere Firma – nennen wir es „B“ – tritt mit zwei Kaffeemaschinen auf den Markt, einer Einstiegsmaschine und einer Spitzenmaschine. Die besten Preise, die von der Firma „B“ verwendet werden, sind die Preise, die bereits von der Firma „A“ festgelegt wurden, da die Firma „B“ davon ausgehen kann, dass „A“ die besten Preise ermittelt hat, um ihren Gewinn zu maximieren und das Preisgleichgewicht zu erreichen. Es ist erw\u00e4hnenswert, dass der Markt f\u00fcr Kaffeemaschinen reif ist und die Verbraucherpr\u00e4ferenzen bekannt sind. <\/p>\n\n\n\n

Grenzen der wettbewerbsf\u00e4higen Preisgestaltung
<\/strong> Wettbewerbsf\u00e4hige Preise funktionieren nur, wenn die Produkte, die von verschiedenen Unternehmen an dieselben Kunden verkauft werden, so gut wie identisch sind. Im Gegenteil, wenn Produkte nur teilweise \u00e4hnlich sind und nicht genau identisch sind, dann ist der Preis kaum von einem Produkt auf ein anderes \u00fcbertragbar.<\/p>\n\n\n\n

In diesem Zusammenhang liegen die gr\u00f6\u00dften Herausforderungen in der Definition des eigenen Wettbewerbs, der Herstellung der Kongruenz zwischen den Produkten sowie der Erhebung und Analyse von Daten. <\/p>\n\n\n\n

Definition der Kongruenz: Nach der klassischen \u00d6konomie sind zwei Produkte kongruent, wenn ein Verbraucher eine Menge eines Produkts irgendwie durch eine Menge eines anderen Produkts ersetzen kann, ohne einen Verlust an Produktnutzen zu erleiden. In Wirklichkeit kann es f\u00fcr einen Einzelh\u00e4ndler sehr schwierig sein, die Kongruenz beim Vergleich seiner Produkte mit denen seiner Wettbewerber zu definieren. Sind das letzte Apple iPhone und das letzte Samsung Galaxy kongruent? Die Definition der Kongruenz ist der schwierige Teil einer wettbewerbsf\u00e4higen Preisgestaltung.<\/p>\n\n\n\n

Definition von Wettbewerbern: Die Definition von Wettbewerb ist unerl\u00e4sslich, um zu wissen, welche Preise von dem Unternehmen analysiert werden m\u00fcssen. Aber der Wettbewerb kann als Online-H\u00e4ndler verschiedene Formen annehmen, und ein Offline-H\u00e4ndler kann in einigen F\u00e4llen tats\u00e4chlich Wettbewerber sein, aber nicht in anderen. So ist es beispielsweise wahrscheinlich, dass Online- und Offline-Buchh\u00e4ndler Wettbewerber sind, da sie im Wesentlichen die gleichen Kunden bedienen. Aber Online- und Offline-Verk\u00e4ufer von Lebensmitteln k\u00f6nnen nicht wirklich als Wettbewerber angesehen werden, da ihr Zielmarkt nicht genau derselbe ist. Bevor ein Unternehmen einen wettbewerbsf\u00e4higen Preis festlegen kann, muss es daher seine relevanten Wettbewerber sorgf\u00e4ltig identifizieren.<\/p>\n\n\n\n

Datenerhebung und -analyse: Sobald kongruente Produkte und Wettbewerber definiert sind, besteht der n\u00e4chste Schritt darin, relevante Preisdaten zu sammeln. Auf die eine oder andere Weise werden die Preise der meisten Wettbewerber im Internet angezeigt und k\u00f6nnen mit der notwendigen Technologie „verschrottet“ werden. Die H\u00e4ufigkeit der Verschrottung muss klar definiert sein, da sie von Branche zu Branche sehr unterschiedlich ist. Zum Beispiel k\u00f6nnen sich bei Amazon die Preise manchmal fast jede Minute \u00e4ndern, aber die meisten Einzelh\u00e4ndler \u00e4ndern ihre Preise nicht so oft.<\/p>\n\n\n\n

Was sind die Hauptprobleme bei wettbewerbsf\u00e4higen Preisen?
\nDas Hauptproblem bei wettbewerbsf\u00e4higen Preisen besteht darin, dass sie zu verpassten Chancen f\u00fchren k\u00f6nnen, da sie eine Situation schaffen k\u00f6nnen, in der alle Akteure in einem bestimmten Markt blind die gleichen Preise verwenden. Dies f\u00fchrt zu einem statischen Markt und kann auch zu einem Preiskampf oder einem Wettlauf nach unten f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

Die Preise der Wettbewerber k\u00f6nnen dazu f\u00fchren, dass ein nicht optimaler Preis festgelegt wird. Einige Unternehmen m\u00fcssen mit Fixkosten umgehen, die h\u00f6her sind als die ihrer Wettbewerber, was bedeutet, dass sie m\u00f6glicherweise gr\u00f6\u00dfere Produktmengen verkaufen m\u00fcssen, um die fraglichen Fixkosten zu amortisieren. Daher k\u00f6nnen sich diese Unternehmen bei der Verwendung wettbewerbsf\u00e4higer Preise und der Festsetzung gleicher Preise wie ihre Wettbewerber (die nicht unbedingt die gleichen Fixkosten haben) in einer Situation befinden, in der sie ein suboptimales Gewinnniveau erzielen. Ein etwas anderes Beispiel: Wenn ein Wettbewerber einen falschen Preis rein aufgrund menschlichen Versagens setzt (z.B. versehentlich eine zus\u00e4tzliche Null hinzuf\u00fcgen und den Preis auf 1400 $ statt 140 $ setzen), w\u00e4re der falsche „wettbewerbsf\u00e4hige“ Preis nat\u00fcrlich suboptimal. <\/p>\n\n\n\n

Wettbewerbsf\u00e4hige Preise werden von praktisch allen Akteuren auf dem Markt genutzt, auch durch Tools zum Preismonitoring kostenlos<\/a>. Der Markt kann dadurch statisch werden, und wenn das Marktpreisgleichgewicht suboptimal ist, wird der Gewinn des gesamten Marktes reduziert. Der Preis wird auf dem gleichen „wettbewerbsf\u00e4higen“ Niveau bleiben, bis die Gewinne einen Nullwert erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Aggressive wettbewerbsorientierte Preise k\u00f6nnen zu einem Wettlauf nach unten f\u00fchren. So kann beispielsweise ein Unternehmen beschlie\u00dfen, eine aggressive Preispolitik mit einer Mischung aus wettbewerbsf\u00e4higen Preisen und Durchdringungspreisen anzuwenden, indem es den Preis um 10% unter dem seiner Wettbewerber setzt. Wenn sich ein anderer Wettbewerber entscheidet, dasselbe zu tun, wird der Gesamtmarktpreis langsam sinken und auch die Gewinne werden sinken. Das neue Gleichgewicht wird eines mit niedrigeren Gewinnen und damit weitgehend suboptimal sein.<\/p>\n\n\n\n

Wettbewerbsf\u00e4hige Preise k\u00f6nnen auch zu einem Wettlauf in den Himmel f\u00fchren. So verkauft Amazon beispielsweise „printed on demand“-B\u00fccher, die Webcrawler (die auch auf dem Amazon Market Place t\u00e4tig sind) dann zu einem h\u00f6heren Preis verkaufen k\u00f6nnen. Wenn ein Kunde bereit ist, den h\u00f6heren Web-Crawler-Preis zu zahlen, kauft der Web-Crawler einfach das Buch von Amazon und erzielt Gewinn mit dem Amazon-Preis. Infolgedessen wird der Webcrawler, der beabsichtigt, seinen Gewinn zu maximieren, seinen Preis immer h\u00f6her und h\u00f6her ansetzen, und andere Webcrawler werden die wettbewerbsorientierte Preismethode nutzen, um die gleichen h\u00f6heren Preise festzulegen, was wiederum zu einem Wettlauf in den Himmel f\u00fchren wird.<\/p>\n\n\n\n

Referenzen<\/strong><\/p>\n\n\n\n